文 | 增长工场，作家 | 相青，裁剪 | 徐伟

《笑剧之王单口季》和《脱口秀和Ta的一又友们》，两则脱口秀节目险些同期开播，但李诞莫得出现。

他在小红书当起了心扉主播，读一读“主顾”来信，作念一下“答疑解惑”，趁机就把货卖出去了。

李诞直播间公告写着“全自动小卖部、人人帮衬卖卖”，但“全自动”并莫得挡住不雅众的善良，直播间不雅看东谈主数从5月的30多万一齐高涨到如今的100多万，而且多次排在买手榜第又名。

看过直播的网友险些齐是好评：逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，最终莫得逃过李诞；李诞的直播是五分八卦三分幽默带着两分焕然大悟；一个搞话语类节目来直播纯熟降维打击。

李诞本东谈主也很可爱这种直播花式。他在小红书写谈：最近千里迷在小红书直播，张罗一个小卖部，读读信，卖卖东西，感到一种放心。

离摆脱口秀的李诞，莫得随风飞舞，反而成为繁多女性网友的“新一代电子男闺蜜”，而且有成为下一位“超等主播”的后劲。

那么，李诞卖的究竟是什么？他又是何如带货的？以及明天能成为小红书“一哥”吗？

3月25日，李诞发布了第一届小卖部选品的视频；5月7日，李诞在小红书公布小卖部开张的讯息，并清晰了思要的计较理念和氛围：

就像小时辰小区门口或者大街上的小卖部，有一个雇主在那看电视剧，然后有东谈主进来了，买了点东西，雇主收了钱，跟主顾说声下次再来。

“当小卖部雇主险些是我方梦思中的做事。”之前，李诞也淘宝、抖音等平台作念过直播，但齐无疾而终。这一次，李诞终于在小红书找到了妥贴我方的直播带货之路。

他的直播内容更像一个“解忧杂货铺”，为“主顾”化解各式心扉、职场、东谈主际关系等勤勉，偶尔才会提一下在卖什么居品，让不雅众们自行下单。

回复爱情问题，他说：一直盯着对方看的不是爱东谈主，是仇东谈主，爱东谈主要全部上前看；

对于原生家庭，他说：每个家庭或多或少齐有遗传病，有些是生理的、有些是神色的，但齐不是阻塞你追求幸福的病因，往前走吧；

谈到东谈主际关系，他说：东谈主是在和他东谈主、和宇宙接续的碰撞中了解我方的底线，细察我方的边界，从而活出我方。

读粉丝来信其实是一个很古早的作念博主的花式，最早是电台心扉类节目，自后在公众号时期，也有成心的博主通过回复粉丝来信作念内容。

印象中，作念粉丝来信最到手的公众号博主应该是连岳，凭借着一封封粉丝来信和回复，撑起了许多篇10W+，然后趁机也作念起了带货营业。

咫尺，李诞把这种体式搬到了直播。那么，这种直播的带货成果究竟何如？不作念讲品的直播又能卖出去什么？

阐发新红数据，往常三十天，李诞直播带货场均销售额在54.35w，带货商品险些齐是食物饮料。

不得不说，李诞选的品相称合适他的直播间，因为这属于低方案资本、高消耗频次的商品。用户听着八卦顺遂就买了，要是合计可口还会频繁复购。

往常三个多月，李诞直播带货热点商品TOP10大多是零食和酒，其中有五个商品均来自一家叫“哈尼牧场”店。

卖得最佳的是“风干牛脆片”，在小红书平台依然销售了8.6万份，商批评价中，有不少用户评叙述“蛋总直播间买的”或者“蛋总保举的”。

可是对比该商品在其他平台销售数据，在抖音仅售卖了4.3万、在淘宝售卖了8000+。以此估计，李诞以一己之力在小红书带火了“风干牛脆片”。

上一个能给足直播间不雅众心思的照旧董宇辉，但李诞与他作风不同。

董宇辉当先走红，是靠一篇篇旁征博引的“小作文”，将商品赋予了真谛；李诞则是粗放的、真谛的、以致八卦的，但回复读者疑问又老是单刀直入。

再加上他读到有数乖癖的信时迫不得已的夸张脸色，又加重了笑剧成果，极具扮演性，正像一则则脱口秀。

但恰是在这些无厘头中，他就把那些居品融入进去了。

比如，接到床垫实行，他也会斟酌一场“躺播”；接到挂耳咖啡实行，他会把咖啡袋平直挂到耳朵上；出镜率最高的则是一款牛肉干，李诞频频把牛肉干夹在手中，每当读到狗血故事，李诞就要假装抽烟的花式嘬一口牛肉干，向不雅众抒发他的无奈。

而在解答读者疑问时，他惟恐也会将居品融入场景。

比如，有女生来信说忘不了上一段厚谊，李诞就会保举购买拖鞋，寓意“走出来；再如，有东谈主来信说职场厚谊问题，李诞就保举下次去东谈把握公室带点风干牛肉干，这是职场疏浚利器，下次他就会主动找你，问你牛肉干挺可口，还有吗？

相较于董宇辉，李诞的内容似乎更可捏续，更有眩惑力，毕竟东谈主们天生爱八卦。

但李诞到手的旅途与董内容上访佛——他们的直播齐不是卖货逻辑，而是内容逻辑，直播间是以东谈主为中枢。

直播不错分为两种花式。以货为中枢，需要具备价钱上风，以此眩惑消耗者，其爆发频频基于品牌本人具有的东谈主群量级；

以东谈主为中枢，不需要价钱上风，且有一定的消耗溢价，但因为“主播”和“内容”富余好，就能撬动流量，让品牌触达更多潜在消耗者，这其中可能包括对品牌莫得任何领悟的东谈主群。

因此，不错看到，李诞直播间的商品价钱并不低，以致依然有效户吐槽“诞总的小卖部只好我合计贵吗”。

可是猜测以外，有荒谬一部分用户并不预防价钱高，“你这是在买东西吗，这是付脱口秀门票”，又或者“我怕人人齐不买小卖部倒闭了，是以每次齐买点，痛快无价”。

和董宇辉相通，李诞卖的不是“货”，而是“心思”，以致就像许多用户所说，是“脱口秀门票”。

李诞早就有直播带货的经验。

2020 年 8月，李诞在交个一又友抖音直播间初次试水；9 月，李诞与《脱口秀大会》当季冠军王勉，一同开启首场抖音直播带货，当晚不雅看东谈主次逾越 980 万，GMV 逾越 2700 万。

2022 年双十二，李诞转战淘宝，与交个一又友主播王拓搭档直播。6 个多小时的直播，眩惑了逾越1100万东谈主次的不雅众，GMV打破3200万元。

固然收获可不雅，但李诞并莫得将直播带货延续下去，其直播内容也远莫得如今出圈。

如今，李诞的直播切片不仅在小红书传播平庸，在抖音、视频号等其他渠谈也齐广为传播。尤其是抖音，许多用户在商品橱窗中上架了同款直播商品，其中@李诞小卖部 粉丝已达22万，其商品橱窗数据炫耀，已售5229件商品。

为此，8月19日，@诞的小卖部 往常伙计 还成心发了小红书，说乐意提供官方授权相助，请作念切片片断的一又友与咱们相干。

回思李佳琦、董宇辉的走红之路，是不是亦然从切片广为传播运行？而李诞正走在“出圈”的路上，这亦然其成为超等主播的必经之路。但最终能不成成，还取决于其自身的意愿和货色安排。

咫尺来看，至少在成为内容型超等主播这件事上，李诞极具后劲。

曾有在直播行业多年的操盘手告诉「增长工场」，大部分东谈主并不具备成为内容型主播的潜质。一个主播早先需要具备扮演型东谈主格，才能成为内容型主播的种子。而天禀仅仅紧要条款，同期还需要重大的学问。只好今日禀及才智收集到全部，才能将不雅众喜闻乐道的内容灵活抒发出来，

对于主播从业者来说，很少有东谈主同期具备这两样修养。2019年的一份数据炫耀，在某头部MCN机构，500名主播可能只好一个概况被培养成为优秀的内容型主播。

李诞是一丝数具有话语天禀和学问储备的“天才”，而且很得行为念这种互动型直播。

在最新的播客《我的话语来自那处》中，他说话语是不需要覆按的，因为东谈主格的完善，心捏续的打开，大脑对这个宇宙的怒放，对学问的摄取以及对别东谈主领会的愿望，让他咫尺能举手之劳地说出概况安危到他东谈主的话语。

但要成为实在的“小红书一哥”还远远不够。

固然李诞场不雅和在看东谈主数依然不错并排以致逾越头部主播，可是由于客单价较低，均价在68.83元，其直播销售额距离头部主播差了一个量级。

新红数据炫耀，李诞仅30天直播场均销售额约54.35万，但“小红书一姐”董洁的场均销售额是2187.33万，吴昕场均销售额为270.37w。

咱们很丢丑到李诞去卖那些更高客单价的商品，这也不是直播间不雅众听着八卦顺遂买的逻辑。可是【SCF-023】マルクス浣腸アンソロジー4時間，也许就这么读读信，卖卖东西，作念一个小卖部依然实现李诞的看法了。